Кейс: продвижение ювелирного салона в таргетированной рекламе Facebook + Instagram

Кейс от руководителя моей команды трафик-менов и ведущего специалиста — Даниила Мыцыка.

***

Приветствую тебя, на связи специалист по Таргетированной Рекламе в социальных сетях — Даня Мыцык.

Сегодня я подготовил для тебя кейс по продвижению ювелирного магазина, в котором расскажу, как Instagram помог магазину выйти на новый рынок, а также открою секрет, благодаря которому получилось добиться хороших результатов. Приятного чтения!

Видео контент: IGTV, Storytelling, выходы в Live против видео 360°, AR, VR и нативной рекламы

Видеоконтент становится всё популярнее, всё больше и больше постится часов видеороликов в сеть Интернет. Всё больше площадок представляют возможности для размещения видео. Ситуация с трендами здесь тоже не является сюрпризом, все форматы были известны ещё 2 года назад и даже раньше, но сделать ставку на них при продвижении ювелирного бизнеса в 2021 году однозначно стоит. Битва в этом разделе предстоит серьёзная, заключается она в интересе пользователя посмотреть тот или иной формат видеоролика. Давайте разбираться, на что стоит делать ставку, и выбирать наиболее подходящий, для своей ювелирной сети вариант, от которого не сможет оторвать глаз ваш покупатель.

IGTV, Storytelling, Live-трансляции — форматы видео для Instagram. Четко их разделяет продолжительность и манера съёмки (строго вертикальный формат или возможность делать разные форматы). IGTV — сохраненные ролики любого формата от 1 минуты. Storytelling — короткие вертикальные ролики (в 80%) продолжительностью до 15 секунд, которые пропадают через 24 часа. Live-трансляции — выходы в прямой эфир и обзоры трендов ювелирной сферы, трансляции с презентаций новинок ювелирных украшений.

Видео 360° — видео с круговым обзором. Вовлеченность в просмотры такого видео намного выше, чем просмотры обычных форматов.

AR, VR — игры с погружением в реальность. В первом варианте — это дополненная реальность, а во втором речь идёт о виртуальной. Такие форматы одновременно являются интерактивными видео, обеспечивают большую вовлеченность в контент и их чаще обычных покупатели досматривают полностью.

Нативная реклама — это способ рекламной интеграции в основной контекст повествования. Здесь ценится ненавязчивость и тонкость в рекламе, которая не продает в лоб, а высказывает мнение автора, побуждающее воспользоваться рекламируемым продуктом.

Почему в этом разделе сравниваются такие разноплановые варианты видео? Дело в том, что у всех этих видео первая задача — чтобы их открыли, вторая — чтобы посмотрели, третья — чтобы «зацепила» реклама. Сопоставив каждый из этих, важных для покупателя, вариантов с бюджетом на его реализацию, наложив на идею, которую вы считаете ключевой в ведении своего ювелирного бизнеса (ваше главное преимущество) вы сможете сравнить все эти топовые маркетинговые механики.

Со своей стороны расскажу о порядке в котором нужно реализовывать все эти тренды в своём ювелирном бизнесе.

Итак, от простого к сложному: 1. Storytelling, 2. IGTV, 3. выходы в Live, 4. нативная реклама, 5. видео 360°, 6. VR, 7. AR

Любые виды контента для ювелирных домов и интернет-магазинов

Агентство Textmark создает профессиональные тексты для успешных продаж женских, мужских и детских украшений. Мы легко и красиво пишем на такие темы, как:

  • Браслеты, кольца и перстни.
  • Серьги, клипсы и украшения для пирсинга.
  • Цепи, кулоны, колье и подвески.
  • Броши, запонки и зажимы для галстуков.
  • Гарнитуры из украшений, сувенирные наборы.
  • Обручальные и помолвочные кольца.

Также мы создаем качественные контент и для сопутствующих ювелирных услуг:

  • Ремонт и реставрация украшений.
  • Оценка стоимости ювелирных изделий профессиональными оценщиками.
  • Юридическое сопровождение покупки и оплаты.
  • Торговое, осветительное и другое оборудование для ювелирных домов, магазинов.
  • Покупка драгоценного лома и обмен изделий.
  • Изготовление драгоценностей по индивидуальному эскизу.

С работами и стилем наших копирайтеров вы можете ознакомиться сайтах Anastasia-st.ru, Zlatoust-msk.ru, где яркие, сочные описания значительно повысили конверсию и привлекли десятки новых покупателей. Свои тексты на вашем сайте мы разместим бесплатно!

Telegram, Messenger, Viber, WhatsApp и другие мессенджеры как поддержка бизнеса и канал продаж.

Здесь трендом является не само присутствие мессенджеров в вашем общении, а именно как канал общения и продаж вашим покупателям. В целом мессенджеры становятся большим подспорьем в ювелирной сфере. Они позволяют предоставлять покупателям информацию о поступлении товара, скидывать живые фото и короткие видео, находиться на связи с покупателями, желающими познакомиться с брендом и задать первые вопросы. Кроме того, это формирование имиджа бренда, доверия покупателей и той самой набирающей обороты клиентоориентированности и персонализации маркетинга.

Вместо сравнения: стоит расширять количество точек взаимодействия и использовать как можно больше каналов общения с покупателями, которые вы можете корректно обработать.

Наши работы

Коммерческие тексты для ювелирных домов и магазинов

Легендированный контент определяет лицо торгового дома, а SEO оптимизированный текст в несколько раз увеличивает количество посещений сайта и способствует росту продаж. Наши статьи содержат самые популярные поисковые запросы будущих покупателей и при этом легко читаются.

!У нас вы можете заказать оригинальные названия для новых магазинов и истории ювелирных домов, тексты для листовок, буклетов и сувенирной полиграфии, а также презентации «под ключ» для участия в аукционах и выставках.

В продвижении ювелирных магазинов особое значение имеет статус заведения и предлагаемых товаров. Его способен подчеркнуть качественный тематический контент. Мы с удовольствием подготовим тексты в следующих форматах:

  • Портфолио частных мастеров-ювелиров и реставраторов.
  • Уникальные и заманчивые описания украшений для каталогов.
  • Тексты для главных страниц сайтов ювелирных домов.
  • Пресс-релизы о проводимых акциях и новых коллекциях.
  • Контент для социальных сетей, сценарии и начитки для видео.

Авторы Textmark также создают уникальные коммерческие предложения для поставщиков, оптовых покупателей и партнеров по бизнесу, тексты для директ-мейл и интернет-рассылки.

Голосовой поиск Алиса и SIRI

Голосовой поиск набирает популярность, и с этим невозможно поспорить. Уже сейчас четверть всех запросов к поисковым системам пользователи осуществляют голосом.

Ты о чем вообще? Меня и голосовые сообщения в WhatsApp раздражают. Как это использовать в ювелирке?

Предвижу вопросы на эту тему: вот ответ для тех, кто имеет свои сайты или другие интернет-ресурсы. Да, это очень новая тема для области маркетинга, но уже есть ряд решений, как это можно применять в рекламе. Необходимо адаптировать сайты под голосовые запросы пользователей. По аналогии с СЕО, и особенно обратить внимание на присутствие ответов на очень длинные вопросы, например, «Алиса, как подобрать длинные и красивые серебряные серьги для вечеринки». Не закрывайте глаза на СЕО-оптимизацию и насыщение ваших площадок текстами с большим количеством ключевых слов и учитывайте потенциальные вопросы из голосовых формулировок. В 2020 году планируется рост голосовых запросов до 50% от общей массы обращений к поисковым системам. Скоро просто нельзя будет игнорировать такой поиск.

Резюме: стоит уже сейчас насыщать площадки бренда качественными текстами, богатыми ключевыми словами. Узнать больше о контент-маркетинге.

Информационные тексты для ювелирных домов и магазинов

В 95% случаев решение о покупке украшений принимают женщины. Они с удовольствием читают статьи о моде и истории драгоценностей, советы по их подбору к типу внешности, стилю одежды и даже знакам гороскопов. Наши копирайтеры обладают знаниями и опытом написания подобных постов для блогов, тематических порталов и форумов.

!Вызывают доверие покупательниц живые отзывы о товарах, новости об украшениях, выбранных селебрити, интервью с мастерами-изготовителями. Заказ в интернет-магазине требует авторитетных ответов на часто задаваемые вопросы, то есть, детальной проработки раздела FAQ на сайте.

Мы подготовим скрипты для персонала, которые обеспечат высокое качество обслуживания даже новичкам этой сферы.

У нас вы можете заказать также рекомендации по уходу за изделиями из драгоценных камней и металлов, увлекательные и романтические рассказы о выборе обручальных колец и именных украшений, мистическом значении минералов для известных людей, статьи о нанесении гравировки, переплавке и обмене изделий, новости об открытии салона.

Качественный контент на ювелирную тематику помогает решить следующие задачи:

  • Создать узнаваемый и авторитетный образ магазина.
  • Привлечь в торговый дом больше посетителей.
  • Увеличить продажи украшений и дополнительных услуг.
  • Отполировать имидж частных и массовых производителей.
  • Предоставить нужную информацию о ювелирных изделиях.
  • Проконсультировать по выбору и уходу за покупкой.
  • Превратить случайного гостя в клиента или партнера.

Социальная коммерция и продажи.

Тренды общения и главные похитители вашего свободного времени последних десятилетий уже перестают быть только площадкой для общения с друзьями. Теперь эти сети наполнены коммерцией, продающими постами, рекламой товаров и большой битвой за внимание покупателей с выводом своих постов на топ-места. Огромное количество успешных примеров от развития ювелирных стартапов до полноценных масштабируемых производственных площадок, продающих продукцию огромными тиражами. Сотни примеров, в которых крупные ювелирные и часовые бренды только выкладывают promo-пост с анонсом новинки и за считаные часы собирают $1000000 на предзаказах. Почему здесь, в социальных сетях, а не на ТВ, не на своём сайте, не в офисе? Да потому что здесь покупателям удобнее следить за любимыми брендами или магазинами, в которых они бывали. Или покупатель где-то увидел украшение, а как найти его в своём городе, он не знает. До сих пор не верите в продажи из социальных сетей? Да их не будет, если вы, как и 2-3 года назад размещаете только фото ваших украшений. О том, что делать, 3 вы можете посмотреть в моих статьях на сайте

Резюме: найти компетентного ментора/консультанта, который подскажет вам, как запустить продажи ювелирных украшений в социальных сетях.

О проекте

Недавно к нам обратился клиент — Ювелирный магазин «SOROKA Gold» в Ростове-на-дону.

У магазина есть своя история — раньше это был Ломбард, в котором выдавали деньги под залог ювелирных украшений.

Со временем магазин переквалифицировался в магазин ювелирных изделий. За счёт того, что магазин также ведёт прием старых изделий и сдаёт их на заводы производителей, ювелирные украшения основных брендов по магазин получает со скидкой, что даёт возможность делать цены ниже конкурентов, при этом никак не уступая в качестве.

Для продвижения клиент использовал только бесплатные каналы трафика.

В данной нише большая конкуренция. Позволить бороться с конкурентами в контекстной рекламе клиент не мог себе финансово позволить. Поэтому был поиск альтернативных способов продвижения магазина и увеличения продаж.

Instagram им в этом помог.

Instagram: @sorokagold_official

Цели, задачи, KPI

KPI клиента были в формате — «Нам нужен целевой трафик на сайт и развитие Instagram аккаунта».

Требования были вполне ясны:)

Мои ожидания по проекту

На рекламу выделили 33 000 рублей;

На тестовую рекламу я выделил 13 000 рублей;

Цену перехода на сайт предполагал 15-20 рублей;

Цены целевых действий предполагалось установить после тестового периода;

На тестовый период было отведено 3 недели — 1 неделя Prework (подготовка) и 2 недели открутки рекламных объявлений.

“Умная” корректировка рекламных бюджетов.

Это настоящий прорыв для тех, кто задумывается о корректном расходовании рекламных бюджетов в интернет-сфере. Рекламные площадки внедряют собственные механики, анализирующие широчайшие спектры информации, касающейся поисковых запросов, поисковой выдачи, ставок на показы и охваты по рекламе, контролируют оптимальное расходование рекламного бюджета. Словом, всё то, что раньше знал не всякий хороший таргетолог, аналитик или настройщик рекламы, теперь доступно на уровне перемещения ползунка на положение “вкл” в рекламном кабинете. Ждем появления на всех популярных рекламных площадках таких механик и смело идем в рекламу on-line.

Резюме: попробовать пользоваться рекламой в Интернет, потратить первую тысячу рублей на продвижение своих главных уникальных торговых предложений и оценить эффект. Затем наращивать обороты.

История ювелирного искусства

Украшения появились задолго до нашей эры. Но тогда их носили не ради красоты. Их наличие указывало на принадлежность своего владельца к определенному племени. Также ювелирные изделия служили амулетом и охраняли от злых духов и приносили удачу на охоте и войне. При создании древних кулонов, серег или колье использовали цветные камешки, морские раковины, зубы и кости животных.
Развитие ювелирное дело получило в Древней Греции. При раскопках археологами были найдены золотые украшения, которые поразили своим великолепием и тонкой работой. Уже тогда древнегреческие ювелиры использовали множество способов обработки металлов: ковка и литье, чеканка и гравировка, резьба и декорация эмалью.

Походы великого Александра Македонского на Восток изменили античную ювелирную моду. И греки повлияли на формирование ювелирного искусства соседних государств. Это говорит о первой устной и наглядной рекламе ювелирных изделий.

Ты эксперт в этой предметной области? Предлагаем стать автором Справочника Условия работы

В средние века в Европе ювелирные украшения стали создаваться со вставками из ярких драгоценных камней: рубины, сапфиры, изумруды и жемчуг. Камни обрабатывались вручную, чтобы шлифовка не изменила их природной формы. Носили такие изделия только знатные люди. Простые люди одевались скромно и не украшали себя. В XVIII веке количество камней, золотых аксессуаров на одежде людей выросло. В моду вошли крупные перстни, которые носили не только мужчины, но и женщины.

В начале XVIII века при изготовлении ювелирных изделий стали использовать бриллиант (ограненный алмаз). Именно этим камнем была украшена корона императрицы Екатерины II. Ювелирные украшения 18-го века большей частью были выполнены в виде цветочных композиций из серебра, золота и драгоценных камней.

В России история ювелирного дела началась в XVI-XVII веках в Киевской Руси. Мастера изготавливали золотые изделия с эмалью. Основными украшениями были подвески к женскому кокошнику, серьги и различные бусы.

В СССР ювелирные украшения стали производить и реализовывать в 1923 году. Этой деятельностью занималось товарищество, созданное под контролем Наркомфина. В 50-70-е годы появляются первые фабрики и заводы по изготовлению ювелирных изделий.

Готовые работы на аналогичную тему

Курсовая работа История рекламы ювелирных изделий 400 ₽ Реферат История рекламы ювелирных изделий 270 ₽ Контрольная работа История рекламы ювелирных изделий 220 ₽

Получить выполненную работу или консультацию специалиста по вашему учебному проекту Узнать стоимость

Замечание 1

В рекламе ювелирных изделий всегда использовали красивых женщин: моделей или актрис. На улицах городов развешивали красивые рекламные плакаты. Девушки, которые носили украшения, сами рекламировали магазин или ювелира, который изготавливал изделия.

Появление рекламы ювелирных изделий в России

Российская ювелирная промышленность всегда старалась не отставать от основных тенденций мировой ювелирной моды.

Хронологически развитие ювелирного дела в России происходило в рамках следующих этапов:

  • Древнерусский период (XII-XIII вв.).
  • «Московский» период (XVII в.).
  • «Петербуржский» период (XVIII в.).
  • «Золотые времена» (XIX в.).
  • Советский период (1917-1991 гг.).
  • Современный период (с 1991 г.).

Первые ювелирные украшения изготавливали обычные ремесленники и продавали их во время ярмарок, тем самым рекламируя свою продукцию. Торговцы вывозили местные изделия, а привозили украшения с других земель.

Так как ювелирные украшения изначально носили только зажиточные граждане и придворные, то рекламы особо и не было. В узких кругах все ювелиры были известны. Те изделия, которые привозили из заграницы распространялись исключительно среди знати и приближенных царя или императора.

Позже в XIX веке основным носителем рекламы ювелирных изделий в России стали выставки. Это время она активно принимала участие во всемирных промышленно-технических и мануфактурных выставках. Так в 1882 году в Москве на очередной выставке помимо изделий тяжелой и легкой промышленности, бронзового литья, мебели, посуды были представлены и ювелирные изделия, а также продукция кустарного производства.

В начале XX века появляются и первые российские ювелирные бренды:

  • «Русские самоцветы» — 1912 год основания, город Санкт-Петербург.
  • «Красносельский Ювелирпром» — 1919 год основания, Костромская область, село Красное-на-Волге.
  • «Московский ювелирный завод» — 1920 год основания, город Москва

Лучшей компанией до сегодняшнего времени считается «Русские самоцветы». Ее изделия признаны эталонными по качеству среди всех ювелиров мира. Некоторые украшения стали экспонатами Эрмитажа. Самое знаменитое изделие «Русских самоцветов» — это рубиновые звезды башен Кремля.

Замечание 2

Реклама ювелирных изделий этих трех компаний и остальных, появившихся уже в конце XX века является в основном предметной. На плакатах, открытках и вывесках все ювелирные изделия изображались крупным планом. Позже стали использовать красивых женщин для демонстрации сочетания изделия с лицом, одеждой и т.д.

Рейтинг
( 1 оценка, среднее 5 из 5 )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями: